こんにちは。
総合型地域スポーツクラブ
会員集客アドバイザー
山本 奈(だい)です。
まもなく新年度。
新年度の始まり(特に4月)はスポーツクラブ・スポーツ教室にとっては入会者が一番増える時期ではないでしょうか？
新規入会者を集めるための方法と言えばチラシを思い浮かぶ人が多いと思います。
募集をかけるためのチラシですから、中身が大事になることは明白です。
ですが、意外にもその中身に注力できていないチラシが多かったりするものです。
もしかして、あなたも心当たりがあったりしますか？
今回はチラシの作り方についてお伝えさせていただきます。
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あなたはチラシをどのように作っていますか？
「○○サッカー教室参加者募集！」
・日時
・場所
・費用
・クラブ(教室)プロフィール
これで終わってはいませんか？
確かに、このようなチラシを作りたくなるお気持ちはすごくよくわかります。
実際ぼくもそうでしたから。
ですが、これだけでは人は集まりにくいです。
なぜなら、お客さんの本当に知りたい情報がわからないからです。
あなたの教室も○○教室をただただやってるだけではありませんよね。
きっとあなたのところの売りがあるはずです。
お客さんが知りたい情報・あなたの教室の売りこれらをチラシの中身にも入れるべきです。
もしかしたら、デザイン性を考えて情報を少なくと考えているかもしれませんが、正直、デザインを考えることはその次で問題ありません。
なぜなら、本当に興味を持ってくれる人は、文章が多くてもしっかりと読んでくれるからです。
※下にも書きますが、もちろん続きを読ませる工夫は大事になります。
それではチラシに必要な要素・ポイントをお伝えさせていただきます。
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それでは、チラシを作る上で抑えるべき7つのポイントについて説明していきたいと思います！
①ヘッドラインで続きを読ませる。
ヘッドラインとはチラシの一番最初に持ってくる見出しのことです。
ここは手に取った人が続きを読みたいと思わせるものになっていますか？
※この部分で商品を売らなくて大丈夫です。続きを読ませるようにすることが大事です。
※ヘッドラインについて⇒「ん？」を作ることから集客は始まる。
②個人の体験につながる問題を明示する。
だれか一人の不安や悩みをイメージして、その不安や悩みに共感する。
③解決策を明示する。
上記の不安や悩みに対して、解決策(あなたの商品)を明示する。
④ベネフィットを伝える。
あなたの商品を購入することで、お客さんにとってどんな未来が手に入るのかを明示する。
※ベネフィットについて⇒その教室はお客さんの将来をどう変える？
⑤他社との違いを明確にする。
価格、地域、ターゲット、商品コンセプトなどあなたの商品の他との違いを明示する。
⑥お客さんの反論に答える
お客さんの商品購入にあたっての「でもな。。。」という反論に答える。
※なぜこの商品か？なぜ今買うべきなのか？高くない？この反論に答える。
⑦申込に際しての障害をなくす
・申込方法を明確に。できるだけ申込方法を増やす。
・支払い方法を明確に。
・申込の入力項目をシンプルに。
・商品以外にかかる費用を明示。(送料など。)
・保証があれば明記。
・購入の背中を押すような特典を明記。
・最後に「今すぐお申込みください！」と入れる。(コールトゥアクションと言います。)
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いかがでしたでしょうか？
今回はざっとポイントについてお伝えさせていただきました。
各ポイントのより細かいところについては改めてブログでお伝えしたいと思います。
ぼく自身、このポイントを知れたことで、受け取った人にクラブ・教室の想いを伝えられるチラシを作れるようになりました。
もちろん今回お伝えしたポイントについて、各クラブ・教室でしっかりとした商品コンセプトやペルソナを持っていることも必要ですが。
※商品コンセプトについて⇒生徒が集まらない本当の理由とは？
※ペルソナについて⇒その広告、響いてますか?
この新年度にチラシを作る際に、今回のポイントを参考にしていただければ幸いです。
あなたが、チラシの作り方についてお悩みであれば無料でご相談にお乗りしますよ！
※今無料ご相談いただいた方には、無料で「チラシレビュー」をさせていただきます！
P.S もしあなたが集客の仕組化ついてお悩みであれば。。。※限定3名
集客の仕組化をお手伝いいたします。
今回はこんなところで。
ではでは(^^)/
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